القوى التنافسية الخمسة لبورتر أو Porter’s Five Forces هو نموذج يساعد من يرغب في وضع استراتيجية تنافسية لمشروعه أو عمل دراسة جدوى أو عمل دراسة سوقية
فالافضل استخدام القوى التنافسية الخمسة لبورتر:
ومن خلال نموذج بورتر يتبين لك مدى جاذبية السوق للدخول من عدمه, لنتعرف في البداية على القوى الخمسة:
1- تهديد دخول منافسين جدد
2- تهديد المنتجات البلديلة
3- القوى التفاوضية للمشترين
4- القوى التفاوضية للموردين
5- حدة المنافسة داخل السوق
في أي سوق بكل تأكيد ستعمل على الشراء من شخص ما, وتبيع لشخص ما, وتنافس شخص ما وأيضا ممكن منافسين جدد يدخلوا السوق ومن المحتمل أيضا ظهور منتج جديد يؤثر عليك.
جاذبية السوق تعتمد على هذه القوى الخمسة فإذا كنت تستطيع الشراء من الموردين بأسعار منافسة وتبيع لعملائك بأسعار جيدة والمنافسة في السوق ليست شرسة وحتى احتمالية دخول منافسين جدد ضعيفة والمنتجات البديلة ليست مؤثرة فهنا نستطيع القول أن السوق جاذب
وهذه الجاذبية تقل بالاعتماد على هذه القوى الخمسة:
1- تهديد دخول منافسين جدد: اذا كان دخولهم سهل فبالتالي يكون السوق صعب, أما اذا كان دخولهم صعب فبالتالي يكون السوق سهل.
والعوامل التي تؤثر على دخول المنافسين:
- تكلفة الإنتاج
- الولاء
- أنظمة الدولة
- تكلفة التغيير
2-تهديد المنتجات البديلة:
مثلاُ البيبسي في حال خفض سعره فإنه بالتالي يؤثر على مبيعات كوكا كولا
وايضا الشيبس والعصائر كلها منتجات لها بدائل قد تهدد من استمراريتها في المنافسة
3- القوى التفاوضية للمشترين:
كل مازادت كل ماكان بامكانهم فرض اسعارهم على البائع وبالتالي يكون السوق غير جذاب
حجم الشراء هي أحد العوامل التي تزيد القوة التفاوضية للمشترين، فمثلاً كل مازاد حجم الشراء لأحد العملاء كل مازادت قوته التفاوضية.
4- القوى التفاوضية للموردين:
كل مازادت كل ماتمكن المورد من فرض أسعاره على المشترين وبالتالي يكون السوق غير جاذب.
5- حدة المنافسة داخل السوق: إذا كان هناك حرب أسعار مثلاً .. بالتالي يكون السوق غير جاذب.
Tweet
عوامل تزيد من حدة المنافسة داخل السوق مثل: سرعة نمو السوق .. لأن كل شركة ستعمل على زيادة اعلاناتها لكسب حصة سوقية مع هذا النمو السريع, بعكس عندما تكون نسبة نمو السوق بطيئة فهنا ستقل هذه التنا
